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“老人鞋”竟成網絡平臺的新流量密碼 年輕人對老年適用品下手

來源:金陵晚報 時間:2022-07-28 10:01:38

誰能想到,一雙專攻老年人的厚底鞋,正瘋狂吸引大批00后的青睞。因為價格便宜、上腳舒服,他們傾巢而動,竟將部分顏色買到斷貨;與父母輩不同,這些年輕人不甘于品牌方“樸實無華”的設計風格,而是發揮自己的創造力,將這雙老年鞋改造得“爹媽不認”。

不僅僅是服飾類,當代年輕人已經對不少老年用品下手。對于原本“圈地自萌”的傳統商家來說,無疑是“撞”上了新的營銷風口。

“20歲的我,要買雙老人鞋了”

“我是不是該反思自己了,竟然莫名其妙被老人鞋吸引了。”近期,在年輕人聚集的社交平臺,風靡40后—60后的某厚底老人鞋品牌,被反復提及。如果在小紅書搜索該品牌,會出現超過4000條筆記,而在B站,與此相關的視頻也有數百條,以分享老人鞋的日常穿搭內容為主。

其中,一位時尚女博主發布了自己的試穿視頻。她買了兩雙,分別為粉色、棗紅色,“鞋子非常輕,上腳比較舒服,尤其價格美麗,兩雙也就300多元。”腳蹬這雙老人鞋,博主搭配上了自己的長裙和休閑衣。

不少圍觀網友也在留言區評論,“突然覺得有點好看,是怎么回事?”“20歲的我,要買雙老人鞋了。”

周婷是南京一家三級醫院的護士,她告訴記者,“背地里,我早已經開始穿老年鞋了。”鞋子輕薄、鞋頭加寬、鞋腰加高、鞋底防滑,這是一雙老人鞋的基本“修養”,對于工作時需要久站的周婷來說,老人鞋確實比較友好。她透露,為了適應中老年人變寬的腳掌,老人鞋鞋身會比同碼鞋子稍寬一些。身邊一些女孩子拇指外翻,“我也會建議她們穿老人鞋”。

南京姑娘田麗麗也表示,自己喜歡給媽媽買老人鞋,今年有次晚上出去散步,隨意穿上了媽媽的“一腳蹬”,立即出門,而且輕便舒服,以后就經常“偷穿”媽媽的老人鞋了。

“魔改”+“玩梗”,一雙鞋被玩出了花

記者了解到,目前老人鞋的主要發力渠道在電視購物和線下實體店,南京一些臨街商鋪和大型超市商業體,也能看見老人鞋的身影。不過,長久以來老人鞋品牌與年輕人“有壁”,年輕人避之不及,品牌方也從未想過擁抱年輕人,直至近期整個市場“畫風突變”。

前述品牌的天貓官方旗艦店,目前已經坐擁215萬粉絲。一雙活動價為100多元的春夏健步鞋,正是網絡上熱度最高的“網紅鞋”,月銷超過6000單,且部分顏色已經斷貨。

在該商品銷售頁面,商家打出的廣告語是“網紅母女鞋,減齡又好穿”。一方面,鞋面為交織鏤空紗面,減齡設計能滿足媽媽的少女心;另一方面,商家推出的浪漫櫻花粉,“閨女也愛搶來穿”。

顯然,對于這股風潮,年輕人也有些暈頭。有人在提問區留言:“20多歲穿,奇怪嗎?”買家倒是異口同聲:“不奇怪,看自己意愿。”從商品評價來看,年輕女孩的上腳圖已新鮮出爐。

值得一提的是,對于一雙純正的老人鞋,走在潮流前沿的年輕人并非認為沒有槽點。有人直接@官方,“趕緊出適合年輕姑娘的新配色”。有的則對平平無奇的樣式不滿意,巧用蝴蝶結、裝飾緞帶等材料,“魔改”出淑女瑪麗珍鞋或者可愛少女鞋。

部分年輕人卷入其中,或許更多是為了“玩出花樣”。一雙老人鞋的N種穿法、N個網絡梗,眾多網友發散思維、發揮巧思,“老人鞋”竟然成為網絡平臺的新流量密碼。

品牌方自然不會錯過這一“風吹草動”。此前,有品牌就上線了一款專供年輕網友的白色媽媽鞋。同時,官方舉辦設計大賽,準備了幾百份的改造配件包,分發給下單媽媽鞋的年輕消費者,希望他們創造出更多的改造作品。

話題性+功能錯配,年輕人對老年適用品下手

近年來,老年用品與年輕人碰撞出火花的案例,并不少見。

南京一家中老年服裝店鋪店長李女士表示,現在的老年人也不喜歡花花綠綠的服裝,無齡化設計盛行。這類衣服多為中性色,款式設計簡單且寬松,對于一些體形偏胖的女孩來說,也是不錯的選擇,一些客戶甚至會一起穿“母女裝”。

此外,市面上的一些老年玩具,對于部分年輕人來說也是“恰到好處”。以諸葛孔明棋為例,如果珠子小,容易一推就跑不好拿;插孔太淺,則容易傾倒不好操作。為此,一些老年玩具專賣店對此進行了改良,珠子變大、插孔變深,不少玩具也升級為加大版。本是做老年人的生意,卻在無意間俘獲了年輕人的心。

此前,一位老年人推著助步車等公交車的視頻也被熱傳。很多年輕人大呼“種草”,畢竟推著能鍛煉身體,坐著可以休息,折疊可出游,“誰說我們不能用?”

在業內人士看來,由于這類產品涉及父母和子女兩個代際,不僅具有實用性,也比較有話題性,能夠在營銷圈和社交平臺反復發酵。

記者發現,一些功能發生錯配的產品,也能“誤打誤撞”,討得年輕人歡心。比如來自垂直領域的老年智能手表,官方宣稱有“跌倒檢測功能”,但由于程序、功能、操作等比較復雜,實際購買者年齡反而比較年輕。

無論如何,當“出圈營銷”已經成為各商家的必修課,傳統的中老年品牌也在另謀出路,盯上年輕群體。

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