武夷山，世界紅茶發源地、著名的“萬里茶道”起點。區域內3500多家茶企，從業人員超過8萬人。

服務實體經濟政策加速，鄉村振興推進加快，消費結構不斷升級，“一帶一路”戰略有效實施，武夷山茶葉走上了產業化、標準化、高附加值的轉型道路。

在改革和發展道路上，資金問題猶如一座大山，壓在企業主面前。如何讓銀行的資金落地?農業銀行武夷山支行瞄準“融資難、融資貴”的痛點，發力風險控制的難點，以優化服務、優化流程、優惠利率的“三優服務”，積極踐行普惠金融，傾力助推茶產業發展壯大，切實為陣痛中的農戶和企業排憂解難。

截至2019年4月10日，武夷山農行涉茶行業貸款7.35億元，其中涉茶法人貸款4.54億元，涉茶個人貸款2.81億元，在同業中居翹楚之位。

為有源頭活水來

——力破“融資難”

清明時節，武夷巖茶“春茶”開采。種茶16年的武夷山星村鎮黃村村茶農周澤有，雖有著50畝茶山，卻再次因資金犯愁。“每年的采茶、制茶期間，我們都缺資金。這個時候，就會想到去銀行貸款。”

今年武夷山農行主動對接周澤有的資金需求，短短3天就獲得純信用貸款30萬。

茶葉生產具有周期性，資金需求一般集中在4月至5月的采摘季，資金回籠則在下半年。此時，資金需求量集中、周轉周期長，小額、不夠靈活的傳統貸款已無法滿足客戶周期生產的需要。

“圍繞武夷巖茶產業鏈上茶企、茶商、茶農的金融需求，我們出臺了專項信貸政策。讓原本產業中的“弱勢群體”的茶農和小微茶企變成我們產業鏈服務上最大的受惠者。”該行相關負責人告訴筆者。

武夷山農行量身打造“惠農e貸(武夷巖茶)”、“武夷巖茶小微企業貸款”兩種拳頭產品。它們整合了農業資源和金融資源，運用互聯網和大數據，打破了對有形、固定資產抵押嚴格限定的授信條件，通過對信息資源整合明晰客戶白名單，拓寬了對農村農戶企業以及茶產業鏈的支持廣度和深度，提高服務效率的同時也減少金融風險。

經過宣傳推廣，茶企貸、茶農貸已惠及當地76個村。目前武夷山農行惠金融貸款余額4.21億元，惠及企業及個人1749戶，服務覆蓋當地66%的行政村。

好雨知時節

——力破“融資慢”

武夷山南湖生態茶業有限公司，地處武夷巖茶第一大鎮——星村鎮。僅用5天時間，企業獲得了武夷山農行實行武夷巖茶小微企業服務方案以來的首筆貸款。企業負責人黃正華對農行的服務贊嘆連連：“農行是打通小微貸款最后一公里的行，沒有光說不做，真正落實到位。”

2018年12月，福建省農行在武夷山啟動武夷山巖茶小微企業金融服務試點工作，省、市、縣三級聯動、前后臺平行作業，并制定了《武夷巖茶小微企業金融服務方案(試行)》，從多方面服務優化到優惠利率再到擴大小微企業貸款抵押物范圍，提升小微企業貸款審批效率。

同時，采用“線上+線下”相結合的方式，多渠道了解企業生產情況和金融服務需求，確保小微貸款真主體、真需求、真用途，重點關注客戶的人品、產品、押品。

每筆貸款業務從收集資料到貸款審批均在4-5天內辦結，讓小微茶企實實在在地感受到“農行速度”。這樣的成功經驗已經面向全省推廣。

春風送暖入屠蘇

——力破“融資貴”

茶企的資金需求集中在加工和銷售環節，主要集中在茶葉包裝物、門店經營費用、毛茶采購和人工費。茶企業的設備采購、廠房建設、茶園改造、流通渠道建設及品牌宣傳建設費用占據了融資的大部分。想在競爭激烈的市場中打響自有品牌，占據一席之地，企業不得不面對巨大融資成本的壓力。

武夷山市葉嘉巖茶廠是武夷山一家新興茶企，旗下的武夷巖茶系列產品“葉嘉巖”、“溪谷留香”牌武夷巖茶已獲得國家商標使用權和食品生產SC認證，企業負責人葉家亮是首批國家級非物質文化遺產武夷巖茶(大紅袍)制作技藝傳承人劉國英的大弟子。

近期，公司急需大量資金擴張發展以及茶山改造。農行服務團隊主動上門拜訪。葉家亮得知農行實行小微企業優惠利率，對授信1000萬元(含)以下的小微企業貸款利率，執行基準利率下浮10%時，開始初步嘗試合作。

在省、市、縣團隊三級聯動下，現場辦公，僅用三天該企業授信900萬、利率執行基準下浮10%的方案審批通過，并順利放款到賬。

“原來月利率在7-8厘，現在農行為我節省近一半的成本。”不善言辭的葉家亮露出了滿意、輕松的笑容。

“響應鄉村振興號召，支持小微企業發展，助推武夷巖茶走出世界，是農行義不容辭的責任和義務。”武夷山農行負責人介紹說。

截止目前，農行武夷山支行已支持茶農2320戶，授信金額3.51億元，用信金額2.21億元;支持小微企業貸款67戶，授信金額3.50億元，用信金額1.86億元;支持大型企業2戶，授信1.19億元，用信金額1.18億元;支持茶旅小鎮建設等產業鏈延伸，授信5億元，用信金額1.5億元。