北京的動物園和大紅門地區，曾經是中國北方最大的服裝紡織品批發集散地，從路邊地攤逐漸發展成高樓林立的批發市場。

頂峰時期，動物園地區聚集了天和白馬、世紀天樂等10多個服裝批發市場，最多時聚集了1.3萬家商戶、4萬余名服裝批發經營者，建筑面積達到35萬平方米，日均客流量最高可達6萬至7萬人。大紅門地區的服裝紡織品批發市場曾達到40多家，建筑面積達到169萬平方米，商戶達3.3萬家，直接從業人員約9.7萬人，日均貨物吞吐量超過2000噸。

2014年2月26日，京津冀協同發展上升為國家戰略。北京啟動了大紅門地區和動物園地區服裝紡織品批發市場疏解提升工作。如今，京津冀協同發展已經跨越5周年的歷史節點，被疏解的商戶們怎么樣了?

“開發新客戶，這里是一片新天地”

2017年10月，刁明輝離開了經營多年的“動批”商鋪，來到位于天津市西青區的溫州國際商貿城。以前在“動批”，他租的檔口只有5.5平方米。來到天津，由于租金優惠，他租下了兩個30平方米的檔口。有了柜臺，有了老板椅，刁明輝說自己做了這么多年服裝生意，這次才真的像個老板。

刁明輝是“老北京人”，在“動批”這個五湖四海商戶聚集的地方，他顯得很獨特。相比于其他外地的商戶，離開北京讓刁明輝更不舍得。不過，他更看重生意的發展。“天津是直轄市，未來的生意也多。”

“來到天津可以開發新客戶，這里是一片新天地。”現在，刁明輝已經和眾多天津市區的店鋪形成合作關系。相比之下，交通并不是問題。“乘高鐵半小時就到北京，開車也方便。”刁明輝說，自己已經在西青區安家，只有周末才回北京。

“店鋪面積大了，該開發新的花色品種了”

王治超曾在北京大紅門地區經營床上用品多年，雖然生意挺好，但一直讓他頭疼的就是店面太小。“以前只能擺下兩張床，只能展示兩套床上用品。”王治超說，自家銷售的“床上用品四件套”有幾十種新潮款式，但無奈都收在柜子里，影響了生意進一步發展。

疏解提升工作開始后，王治超在河北滄州、河北廊坊永清、天津西青、河北白溝等地反復斟酌，最終選擇了落戶廊坊永清。在這里，他租下了一座三層的專賣店。第三層作為辦公室，一層和二層全都開設店面。現在，店面里能擺下數十張雙人床，更多花色的床單、被罩都得到展示。現在，店鋪面積大了，王治超覺得該開發一些新的花色品種了。

“成本低了，訂單并沒少”

與王治超的專賣店相隔不遠，張新環也把店鋪搬到了廊坊永清。雖然經營模式沒變，但租金和人力成本等卻低了很多。

張新環承認，在北京“動批”經營10多年，面對各種成本的上漲，搬遷異地重新開張不失為一條新的選擇。受益于網絡銷售，張新環的訂單并沒減少。每天一早，她的手機就響個不停。她會把最新的服裝樣式拍照發給全國各地的客戶。

“90后”浙江商人臧雅丹，在2018年初把店鋪從北京大紅門地區搬到河北滄州。剛來的時候，她很忐忑，擔心生意受到影響。但一個冬天她的小店就賣出了13萬件衣服，純利潤近400萬元。在滄州設計，在滄州生產，成本進一步降低。

就像刁明輝、王治超、張新環、臧雅丹一樣，北京動物園地區和大紅門地區的許多商戶已經開始在京外扎根落戶。拓展了客源，降低了成本，再加上開始借助網絡銷售，商戶們的經營之路正越走越寬。