沉寂許久后，北京新盤市場出現了難得一見的熱賣盤。上周末，位于通州臺湖的限競房萬科城市之光·東望開盤，488套房源基本售罄。幾乎與此同時，另一限競房臺湖金茂悅也宣布開盤。為拼搶客源，開發商使出了渾身解數，不僅贈送精裝修、送97折的購房折扣，甚至緊急調整開盤時間。分析機構指出，供大于求的限競房市場去庫存是難題，這使得開發商之間的競爭空前激烈。

提前開盤 爭搶客戶

“可熱鬧了，兩個樓盤的銷售員紛紛給我打電話，一個勸我抓緊選房簽約，一個說對方樓盤不好，讓我先看看他們的售樓處。”提起上周的經歷，購房人李女士笑稱自己成了售樓員眼中的“香餑餑”。

為一家三口尋找新家的北京人李女士，屬于首次置業，既想挑個有潛力的區域，又想用手頭150萬元的首付買套大戶型，考察再三后，她選定了位于通州臺湖的限競房——萬科城市之光·東望。限競房，是“限房價、競地價”樓盤的簡稱，在土地出讓時就由主管部門提前鎖定房屋未來的上市銷售價格，透明的價格更適合于剛需人群。

繳納認籌金時，李女士也沒覺得自己有多特別，直到開盤前一天，她突然變得重要了。8月23日上午，離開盤不到36個小時，同區域的另一個限競房“臺湖金茂悅”突然傳出要在24日下午開放售樓處的消息，且精裝交付，開盤最低單價不到50000元/平方米。“售樓員說24日當天上午10點就能開放售樓處，但只有沙盤，沒有樣板房。”在電話里，售樓員極力勸說李女士別著急買另一個樓盤，還放言“等你看到我們的樣板房時，房子早就沒了。”

緊接著，萬科城市之光·東望的售樓員也給李女士打來了電話，告知原定于24日晚上的開盤時間緊急提前到24日上午，開盤當天還有特別優惠。“都是同一個區域的房子，不可能以低于批準的預售均價銷售。”售樓員以不點名的方式提到了價格。

24日凌晨兩點多，售樓員又給李女士發來消息，揭開“蓋子”說選房當天“無論什么戶型，至少優惠3%!”

選房簽約就有97折優惠

昨天，北京萬科方面對外發布消息，稱萬科城市之光·東望首期開盤的488套房源已基本售罄，日銷售額達到20億元。記者注意到，除了搶占天時外，最主要的原因恐怕還是開發商的讓利，買房贈送精裝修和購房折扣。

記者采訪獲悉，選房當天，前期已繳納認籌金的購房人可享受房款98折優惠，同時只要購房人在本月底前完成簽約，可以再疊加1%優惠，即簽約就有97折。如果是全款支付的購房人，開盤18日內完成付款并簽署合同，還可以再享2%，即全款買房能打95折。

“我那套90平方米的戶型，算上97折優惠和之前預訂時充10萬元送2萬元的活動，總價就從460萬元降到444.2萬元，相當于單價不到49400元/平方米。”在李女士看來，開發商之所以給出97折優惠，和同區域內有競爭對手不無關系，“最早看房子時，售樓員只說能打99折。”

根據預售許可證的信息，萬科城市之光·東望樓盤的銷售均價為51585元/平方米，最高售價不得超過54164元/平方米。僅以李女士的案例看，每平方米的價格比銷售均價低了2185元。而如果是全款支付，每平方米的價格能比銷售均價低3252元。

限競房或迎價格戰

拼搶開盤時間、拼搶精裝修、拼搶價格，兩大開發商在上周末的一番明爭暗斗，折射出庫存積壓之下賣房難的限競房市場現狀。

中原地產研究中心統計的監測數據顯示，從供應端看，截至2019年8月18日，北京限競房入市已有14個月，合計入市項目達到59個，總供應住宅套數達到40495套。但從簽約端看，截至2019年8月18日，北京限競房項目的網簽數據合計達17915套，平均網簽均價為48988元/平方米，簽約量只占到供應量的約44.2%。

“北京限競房市場已經出現明顯的供大于求現象，2.2萬套庫存量也是歷史最高值。”北京中原地產首席分析師張大偉說，北京入市的限競房項目已經普遍性降價10%左右，但從成交表現看，除少數位置優秀的項目簽約相對活躍之外，大部分項目都出現了去庫存難題。

“同質化的戶型，導致去庫存難。”張大偉預測，今年最后四個月，郊區將有為數不少的限競房項目入市，銷售難度依然很大，尤其是供應井噴的區域，比如6個項目扎堆的青龍湖區域，一場價格戰恐怕在所難免，這對打算置業的剛需人群來說無疑是個好消息。